Сегодня поставка трубы б/у ваша потребность – задача.
Давайте обсудим, что важно учесть, знать, на что необходимо обратить внимание. Начнем с наших знаний и опыта?
Наличие — самый первый основополагающий фактор. Есть продукт сегодня, сейчас и можно ли его увидеть, как минимум, на реальном фото? И если продавец говорит: «ДА», сразу возникает следующий вопрос.
Какая ЦЕНА? На наш взгляд достаточно позвонить в 3 компании, чтобы вывести среднюю цену по рынку, если цена подозрительно дешевая, стоит задуматься «почему?». Бесплатный сыр только в мышеловки. И если цена подозрительна, проблема кроется в качестве продукта или в огромном желание менеджера по продажам с вами поработать, но об этом чуть позже.
Качество трубы – 3 фактор. Главные параметры, обратите на них внимание:
а) состояние: диаметр трубы, длина трубы, толщина стенки, шовность, наличие изоляции, тип изоляции (битум, пленка), наличие коррозии, раковин, металлических повреждений, наличие радиации.
б) степень обработки: «как есть» после демонтажа, механическая обработка, пескоструйная обработка, наличие фасок «Орбита», «Механика» и т.д., подробнее в разделе «Услуги», если вам интересно, там полностью они описаны, простым языком, который поймет даже трехлетний малыш.
в) возможность многократного использования(оборачиваемость). Например, мы выкупаем и демонтируем трубу б/у с объекта, часто у клиентов, которым продали ранее. Перейдем к следующему фактору?
На своем опыте можем сказать, что заказчикам труба б/у нужна была уже вчера. Подвел поставщик? Привезли по качеству не тот продукт или он не прошел по качеству на приемке продукции? Необходимо оперативное решение и сделать надо все в сжатые сроки. 4 фактор.
Сроки поставки. Доставка должна быть оперативной и своевременной (по согласованной дате, день в день или на следующий день). Когда ваша машина с продуктом пришла на объект точно в срок – это показатель работы менеджера в компании по отношению к вам. А если транспорт наемный и от поставщика уже многое по логистике не зависит? И тут появляется 5 фактор.
Наличие своего автотранспорта. Есть свой автопарк, а не наемный –это говорит о том, что можно сэкономить на доставке (так откладывается на подсознательном уровне), чем прибегать к наемным транспортным компаниям. Но и это не всегда правда, так как собственный автопарк требует больших затрат в обслуживание, а значит обороты компании должны быть существенными, что – бы это было действительно выгодно. Выход один на наш взгляд – наличие проверенных партнеров, которые являются частью команды, даже на аутсорсинге плюс оптимальный собственный автопарк. И где же стоят наши машины? Ответ: на нашем собственном складе. И мы подошли к 7 фактору.
Наличие склада. Показывает, что компания на рынке стабильная, с высокими товарными остатками, для необходимости хранения. И удобно для покупателей: самостоятельно можно приехать и увидеть требуемый продукт, посмотреть его качество «вживую», отложить на оговоренный срок, забрать самовывозом, заказать дополнительные услуги. Как правило, сразу на складе, находится производственный цех по очистке труб б/у. И это наш 8 фактор.
Оказание услуг.
Механическая обработка, пескоструйная обработка, резка размер в размер, фаски: «Механика», есть кстати не у всех компаний, «Орбита» — самая распространенная фаска при покупке труб б/у и т.д. Если компания не оказывает данные услуги, то это значительно усложняет работу и приводит к удорожанию, как правило к отказу в сотрудничестве. Сегодня вам нужна труба без очистки, а завтра полный пакет с дополнительными услугами.
Расширенный ассортимент.
Экономит время и денежные средства, особенно при сборной машине по разным диаметрам купить бу трубы, просто, как в «Ашане», «Метро». И это наш 9 фактор.
Условия оплаты.
100% оплата, предоплата или отсрочка платежа. Отсрочка платежа — критерий, условие, особенно актуальное для крупных объектов или гос. строительства. Встречаются и мошенники по отсрочке платежа, которые и платить не собираются, вообще, но это совсем другая история и мы обязательно ее обсудим в «ЖУРБИС». 100 % предоплата актуальна, когда нужно срочно, вчера и по реальной цене. Крупный поставщик работает по всем условиям, но с индивидуальным подходом для каждой компании.
Индивидуальный подход.
И он складывается не только из условий оплаты). После ряда сделок общение идет на уровне «человек-человек», формируется доверие, складывается ответственность каждого перед друг другом. Работает не компания с компанией, а менеджер с менеджером. На нашем опыте, это идеальное сотрудничество, которое положительно отражается на деятельности двух предприятий, в самом лучшем виде. Так же должна быть присуще мобильность, доступность связи в любое время. В не рабочее время звонок можно сделать только при условии высокой лояльности друг к другу. Легче решать недоразумения, согласовывать цену, которая проходит у поставщика или покупателя и т.д. И обязательным является знакомство с руководством компании, не всегда все зависит от менеджера по снабжению.
И самый важный, наш последний фактор, который фактически объединяет все вышеперечисленные.
Надежность компании. Конкуренция есть в любой сфере. Отзывы о каждой компании различны, как и опыт сотрудничества. Много компаний однодневок, денежные средства перевели, а товар не поставили. Чем надежнее компания, тем больше вероятность того, что покупатель останется в ней. Проверяйте поставщиков: юридически, по отзывам, по наличию склада, хорошего сайта, компания однодневка не будет разрабатывать подробно и понятно свой сайт, вести блог, дорожить репутацией и имиджем.